Robinson Tajmuch

EL PRECIO

 

El precio se convierte en uno de esos factores determinantes a la hora de decidir la compra de un producto o servicio. Es algo más que la simple contraprestación económica obtenida a cambio de proporcionar un bien o un servicio al cliente. Se trata pues de un medio de comunicación capaz de influir en las conductas de quienes los han de pagar, de transmitir mensajes relativos a circunstancias especiales, o de ocasión, y de estimular sentimientos de pertenencia a determinado estatus social.

 
     
 

Robinson Tajmuch

Estrategias de producto.

 

A la hora de definir una estrategia de producto se pueden aplicar muchos criterios, pero hay cuatro estrategias genéricas de producto que se resumen en las siguientes ideas:

Estrategia de penetración.

 
     
 

Robinson Tajmuch

Características argumentales del producto.

La base es conceptualizar una serie de contenidos con la idea de poder transformarlos en mensajes capaces de desencadenar conductas de compra en los demás. Así pues cualquier producto reúne una serie de características que permiten diferenciarlo de los demás en el mercado. Dichas características se dividen en las que tienen influencia a la hora de vender dicho producto y las que no.

La ventaja de las características técnicas es que sirven de apoyo a las de naturaleza comercial pues sirven de confirmación y demostración.

 
     
 

Robinson Tajmuch

Ciclo de vida de un producto.

Los productos como instrumentos del marketing no son objetos percibidos siempre de la misma manera por los consumidores. Las ideas son deslumbrantes cuanto mayor es su poder de innovación y sorpresa, pero a medida que el público se va familiarizando con ellas pierde su atractivo seductor de los primeros contactos con los compradores. Este proceso sigue una ruta de evolución de la percepción de quien los adquiere. Así desde su concepción se pronostican las estadios de un ciclo vital del producto.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

LAS INSTITUCIONES

           
Los órganos de decisión comunitarios se encuentran repartidos entre Bruselas, Estrasburgo, Luxemburgo, y, ahora con el BCE en Frankfurt.

 

Previamente a analizar el proceso de toma de decisiones en la Unión Europea, es necesario conocer las Instituciones que la componen. Las principales instituciones comunitarias son las siguientes:

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

LA COMISIÓN

Es un órgano administrativo comunitario dotado de una infraestructura propia, medios a su disposición y naturaleza de permanencia. Realiza principalmente una función ejecutiva.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

EVOLUCIÓN DEL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES EN EL ÁMBITO ECONÓMICO

 

El sistema de toma de decisiones ha evolucionado de acuerdo con los propios cambios que ha experimentado la Comunidad y posteriormente la Unión Europea.

 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

Un momento para cada cosa y cada cosa a su momento

Clasificar las propias ocupaciones.  Dividir, caso necesario, el trabajo a realizar en etapas bien diferenciadas, que se aborden de forma sucesiva.

 

En lo posible, no tratar más de un asunto a la vez, con continuidad y exhaustivamente.

 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

La carpeta de "ASUNTOS A RESOLVER"

Colocar en ella las fichas o dossiers pendiente de cumplimentar resolver, en orden decreciente de urgencia: arriba lo que hay que hacer en primer lugar.  Así, al abrir esta carpeta aparecerán ordenadas según deben ser realizados asuntos a resolver:

Cada nueva tarea ocupará en la carpeta el lugar adecuado, en función de su propio grado de urgencia y en comparación con la urgencia de las demás tareas ya clasificadas en la carpeta.

 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

LA CARPETA "CURSAR"

 

Esta carpeta debe contener las fichas o dossiers correspondientes a:

Tareas terminadas que requieren un determinado control.

Ciertas circunstancias, o estados provocan  a veces que determinados asuntos se mantengan en una fecha o situación determinadas.  Entonces se hace necesario actualizar aqéllos y proceder en consecuencia  Si tales tareas/asuntos se archivan de otras manera se corre el riesgo de olvidarse de ellos.su actualización.

 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

La carpeta "EN RESERVA"

En esta carpeta se clasifican las fichas  o "dossiers" correspondientes a asuntos que las circunstancias no hacen de actualidad, pero que se prevé serán de actualidad en un futuro próximo.

Ejemplo:  Un dossier sobre un cliente que aplaza su resolución "sinedie" (hasta que se lleven a cabo los trabajos de traslado previstos de uno de sus centros de trabajo) sobre la propuesta de servicio/suministro que le presenamos en su día.

 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

METODOLOGÍAS Y MÉTODOS EMPRESARIALES MÁS CONOCIDOS SEGÚN LA FUNCIÓN PRINCIPAL A LA QUE VAN DIRIGIDAS

   

              FINANZAS

ACTIVITY BASED COSTING (ABC): Nos referimos al concepto de Coste marginal, o  coste de la siguiente unidad fabricada.

 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

 

Elección de las armas y terreno

El escenario físico tiene más importancia de la que suele otorgársele. Si las personas no tienen las condiciones adecuadas por la luz, el asiento, la posición de los negociadores, ruidos, interrupciones o cualquier otra perturbación se sentirán molestas o incómodas, se distraerán y su actuación se verá influenciada negativamente.

 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

 

Los interlocutores propios y ajenos

Ya hemos hablado de la psicología y tipología de los interlocutores, de la conveniencia de conocer con anticipación la actitud y el talante negociador de las partes, del reparto de funciones y la presentación del equipo negociador, de los cuidados en cuanto al escenario y el decorado.

 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

Uso del tiempo en la Negociación

El tiempo es uno de los parámetros más importantes de una negociación. No es lo mismo negociar un flete con el cargamento embarcado que vender una partida de adornos de Navidad en primavera.

El tiempo tiene un valor económico y también estratégico. Con el transcurso del tiempo se modifican las circunstancias para todos. Pocas veces se puede negociar al margen del tiempo.  Lo más frecuente es negociar contra él. Es decir, lo corriente es que el paso del tiempo suponga un coste añadido al de la propia negociación y represente un acicate para llegar a un acuerdo lo antes posible.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

EL TRATADO DE LA UNIÓN EUROPEA

En los años siguientes, el proceso de la realización del mer­cado interior que se produjo a comienzos de los años noventa condujo a un nuevo resurgimiento en el camino hacia la Unión Europea.

 

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http://garcia-hoz.com/

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http://elpais.com/tag/jose_maria_garcia_hoz/a/

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http://www.prnoticias.com/index.php/internet-y-redes-sociales/553-internet/20124300-garcia-hoz-asumira-el-control-de-lainformacioncom-con-perdidas-acumuladas-de-23-millones

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http://blogs.lainformacion.com/proyectoi/2010/11/jose-m%C2%AA-garcia-hoz-nuevo-editor-de-lainformacion-com/

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http://www.elconfidencialdigital.com/medios/Contactos-Maria-Garcia-Dixi-Media_0_2106389370.html

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http://es.wikipedia.org/wiki/Jos%C3%A9_Mar%C3%ADa_Garc%C3%ADa

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http://es.wikipedia.org/wiki/Premio_Javier_Bueno

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https://es.linkedin.com/pub/jos%C3%A9-mar%C3%ADa-garc%C3%ADa-hoz-rosales/9/3b0/17a

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http://www.nuevaeconomiaforum.org/ponentes/jose-maria-garcia-hoz

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http://www.zoomnews.es/208396/actualidad/espana/prensa-da-rajoy-como-vencedor-debate-ignorado-audiencia

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            bolsos wayuu
            mochilas wayuu

             

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